近兩年，實(shí)體經(jīng)濟和電商的話(huà)題一直在持續，實(shí)體店會(huì )不會(huì )被電商取代，大家各執一詞爭論了很久。

兩年前，馬云和宗慶后關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟的激烈辯論，再次讓電商和實(shí)體店的矛盾上升到燃點(diǎn)。

2016年10月，馬云在一場(chǎng)著(zhù)名的演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì )結束，未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售，也就是說(shuō)線(xiàn)上線(xiàn)下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售�！�

此言一出，立刻引來(lái)宗慶后，董明珠等人的炮轟，認為除了新技術(shù)之外，其他都是胡說(shuō)八道！

實(shí)體店會(huì )不會(huì )被電商取代，大家各執一詞爭論了很久。但是這兩年突然發(fā)現，電商開(kāi)啟了反向思維——與其探討是否會(huì )取代實(shí)體店，不如自己去開(kāi)實(shí)體店！

電商找了一萬(wàn)個(gè)理由干掉了實(shí)體店，卻又陷于自身的泥淖，不能自拔！

在近期，關(guān)于實(shí)體店逆襲崛起的案例越來(lái)越多...

2017年10月18日，黨的十九大勝利召開(kāi)，報告中多次提到“必須把發(fā)展經(jīng)濟的著(zhù)力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟上”。

種種跡象都在預示2018年實(shí)體行業(yè)、電商行業(yè)迎來(lái)大地震！

現在的電商成本之高已不低于實(shí)體店：

人工11%、天貓扣點(diǎn)5.5%、推廣15%、快遞12%、售后2%、財務(wù)2%、水電房租2%，加上稅務(wù)，如果沒(méi)有50%以上的毛利率，電商根本沒(méi)有辦法持續經(jīng)營(yíng)。

全民做電商的時(shí)代已經(jīng)結束，開(kāi)始走向資源整合，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本維持在80元左右，沒(méi)有足夠大的流水，單純維持現狀利潤成本很是有限！

電商行業(yè)資源趨向飽和，大魚(yú)吃小魚(yú)的現象開(kāi)始快速上演！

曾經(jīng)，PC互聯(lián)、移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)、大數據技術(shù)等新的技術(shù)及平臺，催發(fā)的消費行為、業(yè)務(wù)及商業(yè)模式。雖然電商的沖擊給實(shí)體店造成了一定的壓力，這是不可回避的現實(shí)問(wèn)題。

但目前，對實(shí)體店而言，最壞的時(shí)代一定是最好的時(shí)代，實(shí)體店不會(huì )消亡，未來(lái)的贏(yíng)家最終還是實(shí)體店。

電商風(fēng)頭正勁曾經(jīng)叫囂，你不改變玩法，新的玩法就會(huì )把你玩死！

而如今，電商的運營(yíng)成本在大幅增加，但反觀(guān)實(shí)體商業(yè)，降租，早已是共識。

電商是用“價(jià)格”逆襲的實(shí)體店，現在實(shí)體店需要用“服務(wù)”扳回一局！不只是傳統電商大戶(hù)，垂直領(lǐng)域的電商更是在經(jīng)歷大逃亡，2017已有40多家電商倒閉。

政府政策陸續出臺，利好消息支撐實(shí)體店崛起

最近幾年，政府推動(dòng)創(chuàng )業(yè)潮，支撐實(shí)體店崛起，如今開(kāi)店的流程及政府審批在簡(jiǎn)化,有粉絲及影響力的實(shí)體店品牌更容易能獲得各路資本支撐，協(xié)助做大。

國家也在推動(dòng)零售改革升級，新零售的時(shí)代撲面而來(lái)，是機會(huì )也是挑戰。正引導傳統銷(xiāo)售場(chǎng)所向社交體驗、家庭消費、時(shí)尚消費、文化消費中心等轉變。培育線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的新型市場(chǎng)主體。

如今，太多實(shí)體店之所以還在徘徊，是因為他們還沒(méi)有醒來(lái)。一直在拼價(jià)格、拼門(mén)面優(yōu)勢。

他們不知道的是：未來(lái)那些同質(zhì)化的產(chǎn)品將越來(lái)越?jīng)]有競爭力，最終只能出局。

唯有那些能為用戶(hù)提供獨有體驗的實(shí)體店，將脫穎而出，成為這輪實(shí)體店改革的最大受益者。

實(shí)體店的價(jià)值電商無(wú)法取代

《論真理》里中有一句哲學(xué)名言：“人是萬(wàn)物的尺度，人存在時(shí)萬(wàn)物存在，人不存在時(shí)萬(wàn)物不存在�！�

這說(shuō)明未來(lái)萬(wàn)物唯一的標準就是“人”，一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度，決定了你存在的價(jià)值。

商品也是如此，必須體現對人的尊重與關(guān)注。商業(yè)本質(zhì)是正在從“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”過(guò)度到“服務(wù)關(guān)系”。這是一個(gè)非常讓人驚喜的變化，實(shí)體店復蘇的機會(huì )到了！

反觀(guān)幾大電商平臺，無(wú)論是阿里巴巴、京東，還是亞馬遜等，他們無(wú)一例外的遭遇到了瓶頸，抬頭就是天花板，利潤增長(cháng)趨于放緩，市場(chǎng)需求幾近飽和。雙11經(jīng)濟是典型的賠本賺吆喝，價(jià)格戰導致中國零售走向無(wú)利潤時(shí)代，電商在毀滅傳統經(jīng)濟結構的同時(shí)，本身也陷入了沼澤無(wú)法自拔。

電商的優(yōu)勢也正在消失，現在開(kāi)一家“網(wǎng)店”的成本已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店房租了，比如對于淘寶來(lái)說(shuō)，每引來(lái)一位顧客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售價(jià)都不到80元！

而此時(shí)，由于大部分“實(shí)體店”不能清醒的認識自己，所以生意不斷蕭條，這導致“實(shí)體店”的房租不斷降低。于是“網(wǎng)店”成本在不斷攀升，而“實(shí)體店”成本在不斷下降，兩者最終達到了同一水平。

直到現在，兩者終于跑到了同一條起跑線(xiàn)上！一切歸零，公平競爭。

未來(lái)，商業(yè)爭奪的是出生于80、90年代的消費群，這群人生下來(lái)就不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品，他們需要的是一種“關(guān)懷”，這種關(guān)懷更需要面對面的交流與觸覺(jué)才能體現。

而這恰恰就是“實(shí)體店”最大的機會(huì )！如果給我一個(gè)籌碼，我一定賭實(shí)體店會(huì )贏(yíng)。

因為商業(yè)核心優(yōu)勢正在從“價(jià)格”變成“服務(wù)”，但是比拼起服務(wù)，“電商”又怎么可能是“實(shí)體店”的對手？更何況再試想一下，當我們漫步在大街上，如果沒(méi)有一排排錯落有致的店家，那是一種怎樣的失落感？

電商是用“價(jià)格”逆襲的實(shí)體店，現在實(shí)體店需要用“服務(wù)”扳回一局！日本也曾有過(guò)實(shí)體店衰退期，但幾年的調整后，重新穩定崛起，當下的中國正如同當年的日本。

這就是“消費升級”的本質(zhì)：零售業(yè)已從一個(gè)交易的時(shí)代，進(jìn)入到一個(gè)關(guān)系的時(shí)代，商家可以在實(shí)體店上大動(dòng)手腳，從而營(yíng)造出一種無(wú)與倫比的消費場(chǎng)景，但是電商是通過(guò)電腦和智能手機進(jìn)行交易，所以很難向消費者提供獨特體驗，它們必須尋求突破！

這就是“需求升級”的本質(zhì)：消費者需要從對產(chǎn)品的滿(mǎn)意感轉型為精神層面的滿(mǎn)足感。以前是人隨物動(dòng)，現在是物隨人心。屆時(shí)商家的文化、創(chuàng )新、體驗及情懷，都將英雄有用武之地！

實(shí)體店崛起，經(jīng)銷(xiāo)商也將迎來(lái)春天

電商對實(shí)體店影響的同時(shí)，B2B模式也讓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)歷了寒冬！而，實(shí)體店的強勢崛起，經(jīng)銷(xiāo)商的作用也會(huì )隨之發(fā)生轉型和質(zhì)變。

中國的零售網(wǎng)點(diǎn)非常分散，需要非常多的人員去做地面維護，單獨靠廠(chǎng)家肯定不行，這是經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的出路也是未來(lái)的發(fā)展方向。

中國市場(chǎng)太大，廠(chǎng)家都不可能直供終端，從實(shí)體店到品牌廠(chǎng)家這需要龐大的庫存儲備作為市場(chǎng)商品周轉銷(xiāo)售的緩沖。

任何公司推出一個(gè)新產(chǎn)品是很容易的，但搭建一個(gè)分布全國的網(wǎng)絡(luò )是不容易的。

建立起上億人對產(chǎn)品的認知更是不容易的。這需要極大的資源投入。一旦建成，競爭對手可以學(xué)，但需要花費數年數十年時(shí)間，投入數十億數百億資金，心有余而力不足。

小品牌區域性的產(chǎn)品可以從廠(chǎng)家直接到終端，但品牌要做大做強，經(jīng)銷(xiāo)商蘊藏的潛能依舊難以估量！

經(jīng)過(guò)電商沖擊，流失掉的是一些生存能力差、綜合實(shí)力薄弱的中小經(jīng)銷(xiāo)商，而大浪淘沙留下的富有原見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，承擔的不僅是品牌的配送物流的能力，更多的品牌的運營(yíng)能力！

最近幾年，越來(lái)越多實(shí)體店玩出競爭力，選擇顛覆出發(fā)展新路。在實(shí)體店復興的趨勢下，經(jīng)銷(xiāo)商的春天也要來(lái)臨，經(jīng)銷(xiāo)商，還不擼起袖子使勁干！